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汪志定:探寻产品包装对销售的影响力
所属分类:公司新闻
发布日期:2015-11-13
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  包装的基本功能几乎为所有人熟知,保护产品、方便运输、便于使用、促进销售等。在圣雅包装,总经理汪志定先生15年来将主要精力投入于包装事业,专题研究“包装对销售的影响力”,取得了独一无二的成果。  包装是“无声的推销员”,良好的包装总能为广大消费者所瞩目,从而激发其购买欲望,成为产品营销的一种主要工具和有力手段。营销学上麦卡锡教授提出4P理论,产品( product) 、价格( price) 、 ...

  包装的基本功能几乎为所有人熟知,保护产品、方便运输、便于使用、促进销售等。在圣雅包装,总经理汪志定先生15年来将主要精力投入于包装事业,专题研究“包装对销售的影响力”,取得了独一无二的成果。

  包装是“无声的推销员”,良好的包装总能为广大消费者所瞩目,从而激发其购买欲望,成为产品营销的一种主要工具和有力手段。营销学上麦卡锡教授提出4P理论,产品( product) 、价格( price) 、 渠道( place) 、促销( promotion) ,一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段,将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

汪先生认为,包装与以下四方面要素有很大关系:

  第一,产品质量。消费者的第一感觉首先体现在包装上,包装的设计理念及做工的精美度直接影响消费者对产品的判断。在汪总经理历经15年的研究中,对包装设计的结构、包装趋势、包装生产中可能出现的质量问题做了大量分析。近年来,公司狠抓产品质量,甚至不惜以销毁产品的方式来警示员工。

  第二,价格。产品定位取决了包装定位,同样的产品、不同的包装,代表不同的价格定位。常有客户将圣雅定位为高端包装,然而公司自身并没有对包装产品作任何定位,而是根据客户要求将包装盒作不同的设计。我们提倡“有包无类”,无论何种产品,我们都专注于为客户提供专门定制的符合市场需求的包装。

  第三,渠道。客户的产品将来要采取哪种销售渠道入市,那么相应的,包装要贴切渠道的要求。走院线的老客户开发新品转走微商,微商走货量大且频繁,这就要求在运输上更加轻便,因此,在包装选材上不能一成不变,必须迎合不断变化的市场需求。

  第四,促销。根据促销手段设计制作包装,不同的包装在以后的促销活动中产生的效果完全不同,比如精致度、包装容量等。以一老客户的化妆品精华液包装设计为例:一盒原装配的是30天的使用量,后来为了促销,特别定制加大版,赠送2支。酵素包装设计亦同理,单只原装750ml,改装后变成“750ml+50ml”的“酵素1+1”,不仅方便消费者本人试用,且更容易让他们推荐给身边的人,变口碑营销为实实在在的体验营销。

  由此,汪先生得出经验:在进行产品包装设计前,必须考虑到以后对促销活动的影响。

  包装对产品销售的影响力是巨大的,愿圣雅能有机会为您的产品量身定做私属包装!


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